ＬＥＤ鴻志光電

ＬＥＤ鴻志光電

一、創業背景與機會說到創業背景

需要回顧到，96年的暑假，我到了在青年二路上的力德光電上班，在那邊看到各式各樣化的LED產品與設備，當時LED算是剛起步的東西，由於因為價格昂貴與推廣效果不佳，造成目前很多LED廠房倒閉與破產，在力德的這大段時間，總是思考著許許多多LED相關問題，所以最後衍生出，我想自己出來創業，就算資金不充足，也要圓自己一個夢想，然後就是創立鴻志光電基礎石了，說到機會點，要特別感謝力德光電林總林志田先生，在力德的期間，很用心的栽培我，教導我生意場上的總總，與經營理論，更啟發我在LED這行的實務經驗，更指派我許許多多得重責大任，當時相當的備感壓力，但是一路走來回想真的非常感謝這位貴人，這是我踏入LED界的最重要一塊。

二、創業構想

LED分成顯示光源與LED顯示屏(LED DISPLAY)兩種，其中顯示屏就是我們常常看見的跑馬燈與廣告看板，跟大型電視廣告板，但是由於LED DISPLAY造價相當的昂貴，動輒5萬元~10萬元，維修成本相當高，唯一的好處是顯示效果十足，但是在現在金融海嘯襲擊當下，許多店家安裝不起LED DISPLAY 這項昂貴的廣告器材，當時突發奇想，我們所使用的一般裸珠LED 可應用電路學原理，製造成看板，並且成本降低，但是人力成本提高方式下，可均衡的情況，而誕生了我的創業構想，並開始動手實現自己的創業理想。

第二章 產品與服務內容

一、產品與服務內容

我們鴻志光電的產品有LED看板與LED光源，看板部分只要是有懸掛招牌的地方都是我們主要的客源，因應政府的綠色環保概念落實，主要我們要先把市場放在夜市與小吃店還有樂透彩店，這種的店面最需要LED看板來點綴裝飾，吸引顧客上門。再來的光源部分，我們會引進許許多多的LED條燈，會成立一個腳踏車燈光改造的小組，讓目前的腳踏車裝上LED條燈，曾進行進中的安全性，由於也光彩炫目，改造LED腳踏車這項技術目前並不多人使用，但是可幫助夜晚騎程單車的民眾增加安全性與必要性。另外未來還會引進T2燈管燈組來增加產品的多樣選擇性，不只有LED燈泡更也有目前最省電的T2燈管，效能大過於T10、T5燈管，產品性能高，外觀好看實用更經濟環保，鴻志要讓高雄的街道更美麗，比照上海都市的街道造景藝術，與公共藝術，都是世界一流，哈爾濱的冰雕也是因LED而更美麗，高雄為何不可?答案就是要從最多的攤販開始著手進行改造。這是鴻志光電的期許，未來若是業績量大幅上升，我們公司將會引進更多人力推廣與技術服務，更會安排專業師資為此員工上課，讓教育訓練如一貫徹，並且明年若可安穩客戶量，會讓公司內部員工，提充電加值計畫，來讓員工專業度提升，這是鴻志光電的中短期目標。

二、營運模式

起先LED廣告招牌部分，我們有項計畫，是先從教育民眾做起，但是相對的這部分我們必須負起費用與代價，一開始我們不採用賣出產品的模式給客戶，我們採用免費租用一個月期，這種方式，替客戶設計與安裝，未來一個月期間到期，因為我們的LED板塊可以任意更改，一個月到期之後，若客戶有需要跟有這個需求性，我們會把產品賣給客戶，這一個月期間是教育客戶，與路過看到此看板的民眾，並且讓客戶代為宣傳此項產品的便利性與廣告性質，一來可達到營收的目的，二來可教育民眾LED所帶來的便利性，這是LED廣告看板部分。LED光源腳踏車部分，起初計畫一開始我們公司需要添購3部腳踏車改裝成LED腳踏車，平常晚上跑業務時候，騎程我們自己所改造的腳踏車，一方面可以宣傳，另外一方面可以運動，是一舉兩得的方式。T2燈管部分，我們會勤奮跑經銷與通路，到各個電器行與水電行還有燈具行，到客戶端坐一個完善的簡報，使經銷通路可以形成，並且建立對外的合作夥伴，達到營收成長的目標。

http://ustart2009.blogspot.com